許多從事傳統產業的朋友，問我該如何做出自己的品牌。其實我心裡只有一個他們不願意聽到的答案，那就是：花錢打造。

投資品牌是要花錢的，就像保養皮膚化妝美容，學習琴棋書畫培養才藝，求學唸書出國深造換得文憑，讓一個人內外兼修，成為人中龍鳳，聲名遠播，除了天生的好基因好背景，就是要投資時間金錢努力經營。每個父母花錢花心力栽培自己的孩子，從不遲疑，他們都知道投資不可少，成功倒還不一定，但是絕對不要輸在起跑點。但是講到投資品牌，這些企業家就不見得聽得進去，他們總認為，只要我的商品好，生意自然會上門。

做生意將本求利，自古皆然，商品的成本控制得當，價錢在市場上就有競爭力，這是基本法則，誰說消費者買東西不重視價錢?是，便宜當然是成交的法門，但是絕對不是唯一的生財之道，更不是建立品牌的關鍵，一個最便宜的品牌，必須以量取勝，如果不能夠以獨家秘方壟斷市場，是非常容易在品質戰上落敗的。

一碼牛仔布能夠做幾件牛仔褲，但是一碼布的價錢能夠和一條名牌褲子的定價相提並論嗎?同樣的材料，為什麼定價可以天差地遠，又為什麼消費者願意選擇花大錢買名牌呢?因為消費者不是買材料，所以她不會在意你的材料怎麼來是什麼，她買的是信任是推崇是更高級的生活風格，是這個品牌帶給她的價值感，當然也包括了這個品牌在原物料上為消費者做的選擇。

選擇品牌為自己加持，或是身分地位，或是風格品味，是消費文化深度社會化之後的產物，消費者根據她們的消費力與生活需求，的確是可以被分門別類的。一個產業不懂得站在消費者的需求看市場，就永遠無法主宰這個市場，更何況現代的消費者構成，比過去複雜得許多，科技的進步，傳播平台的改變，人們的生活不再大眾化而是族群化，滿足消費習慣極端個人化的時代，品牌的戰爭只會更難打，更何況連戰場都擠進不來的無名企業。

價格絕對不是必勝的王牌，這個世界永遠找得到更便宜的物料與加工，因為只要更省錢，誰做不重要，名字更不重要。如果你的名字永遠都不能幫你賺錢，不會被市場記住，沒有任何的影響力，你又何必做這生意，去幫別的品牌加分不是更有建設性。

想得到更多就要先付出，打造成功的品牌，不可能不規劃行銷預算的。 ■

illustration by Emily Sutton