經歷過這麼些年，我們這個圈子，也就是所謂的創意圈，包括廣告人，設計師，藝術家，電影人，甚至媒體人，娛樂界等等，隨著政治經濟的動盪與變化，對於大環境逐漸有了領悟但是顯然還不完全明了，看起來許多行業都沒落了，或是還沒來得及反應就已經被超越了，因為科技的演變，新一代的思維不是十年一個變化，卻幾乎是幾個月就一個變化，我在兩岸遇見不同的朋友，每個人對於未來都不知如何有把握的應變，每個人都強打起熱情想要找出路。那個不是人人都適合擅長的網路世界，對於這一幫一輩子都懷抱著自尊心活著的人們，既陌生又熟悉，自己也在網上，但是只是存在著，而不是掌控著；而那個大家都說全世界剩下唯一的市場，就在中國大陸，既真實又奇幻，即使多年來你已來來回回嘗試，建立過無數串起又散落的人脈與關係，你仍然不是專家，你仍然沒有把握，仍然不知道下一個案子在哪裡。今天的創意人，沒有辦法估算明天。

為什麼會這樣？讓我們回到創意人課程101，如果你曾經定位清楚明確，也因為如此有了一番事業成就，而直到現在，只要那個定位仍然存在，你就應該沒什麼問題。但是大部份的創意人，早就失去了那個定位，因為市場環境大改變，付錢的甲方變了，需求也變了，相對地，你的位置早就不在那裡了。就像玩大風吹一樣，如果不知道自己的凳子被人坐走了，站在原地不動是非常尷尬的，如果不玩了，又必須絕對有可以回歸山林種稻子的老本，大部份的人選擇繼續玩下去，但是大部份的人還是沒適應過來，加入遊戲的人不再只是會說中文的亞洲人，而是，全世界的人。

無論如何，感嘆過去不再，是比賽當中最沒有幫助的訓練，連啦啦隊都算不上，我們必須回到積極有建設性的思維，重新回答自己幾個定位的問題，然後給自己當下一個最好的答案。因為，沒人能夠幫你，只有你自己，那個不想要做公務員，不想要被人使喚，那個熱愛自由的你。

1. 你是藝術家嗎？
絕大多數的創意人，有著藝術家的個性與外表，但是其實不是。藝術家不會擔心生活，他的藝術就是全部，他眼睛張開只想創作，他真的有才華。許多創意人只是沒種去當藝術家，但是打個擦邊球，為自己不足夠的才華找個藉口，於是去從事設計或藝術相關的行業，然後每天為錢所苦。所以，當你其實才華不夠，不要打著這個旗幟賺錢，在真正的大市場，13億人口至少可以培養出好幾千萬個平面設計師，你憑什麼再去開一個設計幾萬塊的估價單，太多人能夠取代你了。

2. 你是商人嗎？
商人的第一個特徵不是愛錢，而是將本求利，非常有金錢觀，不做賠本的生意。如果你在評估自己事業的時候，想的是你做的事情有什麼看不見或是無法被量化的價值，例如剛剛說的才華，審美，你有很多朋友，你很有經驗，或是個人特質很有熱誠，或是你認為有潛力什麼之類的，你不是商人，你沒有商人思維，當你沒有商人思維，就沒有商人要和你合作生意。絕大部份會去找創意人談成的生意，都是商人想過了評估了之後有利可圖才去進行的，沒有人會做什麼慕名而來附庸風雅的事情，可以用交朋友的方式解決的生意，商人絕對不會用錢，只有你也提出了能夠讓商人獲利的條件，他們才會和你談生意。除非他們想得到你的肉體。

3. 你是管理人嗎？
很多自己開公司當老闆的人根本不會帶團隊，也不懂得管理，管理是需要專業人才的。大部份的創意頭目喜歡當老大，用幫派的方式經營自己的團隊，所以一輩子都在背叛或是感嘆中起落。也有許多創意圈的老闆其實完全是獨行俠，他們沒有任何領袖魅力，只能卑微地求著幾個客戶活著，對上不對下，其實很適合待在公家機關或是大公司。抑或有一種老闆其實非常機器人，沒什麼感情的很像海關人員，那就不要當老闆，因為太保守走不出框框，也成不了什麼大器，就是平凡而已。我被一個朋友笑我沒有能力開除人，所以當不了好老闆，我承認，所以到現在我也在承擔著這個殘疾活著。創意行業需要專業的管理人，當你在運營公司的時候，至少要找到那個與你自己能力互補的人來合作管理，注意，是能力互補不是個性。

4. 你是行銷人嗎？
當自由市場大開放以來，有創意的行銷一直扮演著推動商業進化的角色，不管你是不是商人，有沒有做生意，或是只是消費者，因為有了行銷，我們每個人都在市場上日益學習而進步，走到資訊透明，銷售扁平的今天，自媒體的時代，每個人都擁有無法被定義的銷售能力，因為市場的需求逐漸失去了階層和結構，各式各樣的一對一溝通與銷售，其實讓行銷人不得不更加速地進化著。你會發現真正有行銷眼光並引領市場的人，都是一方龍頭大老闆，這世界只剩下了幾個大平台大企業與幾個拍板叫定的人。行銷能力在今天根本不是什麼專業而是必須的基本條件，而且很容易就被判斷出來，如果你自己創業又不懂這塊，找個有能力的人與你搭配，或是去大公司其它部門求職就好了，當然平日也可以在網路上面賣賣東西。

5. 你能夠仲介嗎？
這個部份就考驗你多年來累積資歷所交出的成績單了，目前，我覺得只有這個部份是許多商人還願意容忍的不能被公定價格的灰色地帶。結合了以上的特質，自己是有才華的，有人脈的，了解商人思維與需求的，有溝通能力的，有多種語言能力更佳，那麼，這個混亂的年代，還頗需要高品質仲介，來促進商業本質與終極結果的提升，包括了是否美觀，是否促進社會良善，是否愛地球等等很有遠見的幫助。

所以，清楚了就好，大家都在網上做做小生意也不壞，網路的發明本來就是為了追求全人類盡量的公平，創意人還是可以玩創意，但是也許不再像過去那樣，被稱大哥大姐，因為，這個年代，如果不能跟上變化，求新求變，僅僅累積過去是沒什麼價值的，不要跟我說什麼匠人精神，真正的匠人很少好嗎，那就是第一項真正的才華，是老天賞飯吃，只會掛在嘴上說，連約人談事情都不懂得選餐廳點菜買單的，誰要跟你做生意，誰有時間呢？誰有時間看完這一大篇呢？除了我們家編輯校稿。 ■

illustration by Tanawat Sakdawisarak